据中国演出行(háng)业协会数据,1-3月全(quán)国各地因(yīn)疫情取消(xiāo)或延(yán)期近2万场演出,直(zhí)接票房损失超20亿元。目前,上(shàng)海各大剧院都已(yǐ)经取消了4月的(de)演出。但在演出(chū)内(nèi)容停摆的(de)空窗期,演(yǎn)出行业仍然(rán)在进行各种努力,为之后恢(huī)复演出市场,吸引(yǐn)观众走进剧场做出(chū)努(nǔ)力。在日前(qián)上海举行的关于促(cù)进文化消费的专题(tí)会(huì)上(shàng),演(yǎn)出行业的(de)两家单位分别提供了他们的做法和想法。
上海文化广(guǎng)场是上海的标(biāo)志性(xìng)剧院,也是城市精神文化生(shēng)活的重要阵地。剧院作为自负(fù)盈亏(kuī)的市场经营主体,演出之外(wài)几乎没有其他有效稳定的收入(rù)来源。为此(cǐ),上海文化广场一方面力所能(néng)及地压缩能耗成本、节约开支,另一方面也(yě)在努(nǔ)力(lì)探索演出(chū)内容的线(xiàn)上延伸,准(zhǔn)备下半年各类演出活动(dòng)落地。
疫情(qíng)期间,各个民(mín)营演出机构的损失和压力十分之(zhī)大。作为上海(hǎi)民营(yíng)演出团体的代表,曾(céng)出品了舞台剧系列《盗墓笔记(jì)》等多部爆(bào)款作品的上(shàng)海锦辉,就受到了疫(yì)情的严重(chóng)影响(xiǎng)。以往锦辉每年出品8部舞台剧(jù),演出150场。但今年已(yǐ)经停掉了六十几场(chǎng)演出(包括(kuò)全国巡演),损失票房1000多万(wàn)。随着(zhe)疫(yì)情(qíng)的平稳(wěn),锦(jǐn)辉也(yě)已(yǐ)经为恢(huī)复(fù)演出做(zuò)足了准备,正筹划各种促销手段、线上转型以及(jí)驻演计划。
图片来自“上海文(wén)化广场”微信公众号。
剧场剧院:上(shàng)海文化广场线上(shàng)运营发(fā)力,为(wéi)合作伙伴提供暖(nuǎn)心支持
线下演出停滞(zhì),但上海文化(huà)广场却利用自媒(méi)体,将剧院运营的“在地(dì)”演艺(yì)产品和客群有效迁移至(zhì)“在线”传播平台(tái)。一(yī)方面积极(jí)是打(dǎ)造剧院自媒体(tǐ)产品线,另一(yī)方(fāng)面(miàn)也积(jī)极打造艺教(jiāo)线上品牌栏目(mù),串(chuàn)联“剧(jù)艺堂”、“广场(chǎng)小白”与“ByStage汇谈(tán)”三个层次的艺术教育品牌,疫情(qíng)期间,剧院的物理空间(jiān)虽然暂时封闭,但剧院传统活动如(rú)开放日(rì)、会员(yuán)剧(jù)惠日(rì)、孵(fū)化计划大师班等内容,仍以“云”授课(kè)、“云”游(yóu)览的方式开展,拓展(zhǎn)了(le)剧院的物理空间(jiān)。
同(tóng)时,上海文化广场也开始开发线上快闪店,初定(dìng)上线时间为3月21日至4月19日,作为特殊时期广场对观众的特殊陪伴(bàn),面(miàn)向现有(yǒu)粉丝群体开放(fàng),将文化周边产品与生(shēng)活(huó)方(fāng)式相(xiàng)结合,以开(kāi)放日、会员日活动等方式回馈观众,保持观演关系。
疫情对整个演出市场环境都造成影响,为此,上海文(wén)化广(guǎng)场发起“2020伙伴暖心计划(huá)”,希(xī)望(wàng)给合(hé)作伙伴提(tí)供更大的成长空间(jiān)和项目支持,包(bāo)括打(dǎ)破(pò)常规租场模式(shì),在营销政(zhèng)策、宣(xuān)传物料、会员(yuán)数据等方面打好配合(hé)战,争取更为优秀的上座率和剧目(mù)口碑。同时扶(fú)持2020年租场演出,降低场地(dì)使用门槛,携手(shǒu)行业(yè)上下游端共同发(fā)力,力促(cù)市场和观演关系回暖。
据悉,上海(hǎi)文化广(guǎng)场正逐步为后续恢复公演谋划(huá)准备,疫后复演(yǎn)工作将以公益演出打头阵,以音(yīn)乐剧原创为主干,以流量项目、租场(chǎng)项(xiàng)目扩大主营业务收(shōu)入。
由于演(yǎn)出行业的聚集性特(tè)点(diǎn),剧场业的复演时间预计相(xiàng)对于全(quán)市复工将更为滞(zhì)后,为此,上海文化广场也提出了(le)自(zì)己的建议,觉得可以优先安(ān)排艺术演出高清放映,尝试(shì)借鉴网(wǎng)络直播平(píng)台(tái)的(de)发送“弹(dàn)幕”功(gōng)能,增加(jiā)观众新(xīn)的观赏体验。此外,统筹安排各渠道开票节奏(zòu),集中设立开(kāi)票日,同时筹备(bèi)“七一”主题展演(yǎn),也都是可(kě)以(yǐ)提振(zhèn)信心回暖(nuǎn)市场的(de)举措(cuò)。
民营演出公司(sī):锦辉文化加速转型,推出促销套餐并策划爆(bào)款驻演
对于一家(jiā)以原创制作(zuò)为主打的民营演出公(gōng)司而言,疫情对(duì)其(qí)造成的压力(lì)毋庸置疑。但锦辉文化在此期间,仍然积(jī)极努力做(zuò)好复苏准备。
锦辉(huī)艺术总经理孙(sūn)徐春介绍,他们正在精心策划(huá)内容,目前已经计划了(le)10部(bù)优(yōu)秀剧目分别在上(shàng)海人民大舞台等各大(dà)剧场安排演出(chū)100多(duō)场,其中(zhōng)包括东野圭(guī)吾(wú)首部暖心悬(xuán)疑(yí)剧《新(xīn)参者》、百老汇(huì)经典舞台剧《维罗妮卡的房间》等,希望通过努力打(dǎ)造(zào)精品爆(bào)款(kuǎn),预计可实现票(piào)房收入1500万。
东野圭吾《放学(xué)后》海报
上海之外,锦(jǐn)辉(huī)也在(zài)积极沟通各地演出(chū)商,抱团取暖(nuǎn),推出促销产品,以更优惠(huì)的价格让剧目走向(xiàng)全(quán)国市场,近期推出了微(wēi)光计划,策划三款优惠(huì)套餐,以3折的(de)优惠(huì)价格预售,包括推出锦辉2020年全年戏剧演出节目册“荣(róng)誉出品(pǐn)人”的冠名权,提前积累观众(zhòng)。一经推出,获得(dé)将近(jìn)2万(wàn)名观众(zhòng)的关注,已售(shòu)出600多套。
此外,锦辉一直(zhí)在运营“东野(yě)圭吾(wú)”这个大IP,他(tā)们(men)计划打造(zào)东野圭吾专属剧场,将其畅销小说(shuō)改编为舞台剧(jù),预(yù)期全(quán)年实现400多场驻场演出。同时将该(gāi)IP开发(fā)成影(yǐng)视、音(yīn)乐、游戏等多种(zhǒng)形式,探索IP的实体(tǐ)化体验经济。通过(guò)各类(lèi)具有品(pǐn)牌特色的主(zhǔ)题线下活动、建设线下(xià)主题快(kuài)闪店、主题餐厅等,进一步将产品融入日常生活,形(xíng)成粉丝生态。
《钦差没大臣》海报
在从单(dān)纯剧场走(zǒu)向更丰富形态文(wén)旅经(jīng)济同时(shí),锦(jǐn)辉希(xī)望推进文商(shāng)旅融合(hé)发展,接(jiē)下去与各(gè)类文化品(pǐn)牌活动开展合作(zuò),推(tuī)出衍生品(pǐn)售买、粉丝俱乐部、“上海夜经济”等(děng),探索产业化之路。
此外,加(jiā)速(sù)线上转型,探索商业(yè)模式(shì),几乎是这段时间(jiān)所(suǒ)有演出行业的共同课题。锦(jǐn)辉也计划将公司的优秀(xiù)剧目(mù)移至互联网平台播出,通过付费收(shōu)看、广(guǎng)告(gào)植入、整体冠(guàn)名等手段,探索全新商业模(mó)式。近期正(zhèng)在密切与(yǔ)国内多家(jiā)互(hù)联网音视频(pín)头部企业沟通(tōng),深度了(le)解线上平台的内容诉求和方向,寻(xún)求战略合作。
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